银行职场：可以不做营销，放弃绩效，逃避考核吗？

　　“一人在银行，全家跟着忙”，有亲戚朋友在银行上班的很多人都听过这句话。这从一个侧面反映了银行人的不容易。

　　我们深究其原因，为什么一人在银行会全家都跟着忙？这是因为银行的考核指标超级多，多数银行的考核指标在30个以上，有的银行考核指标50个以上。这些指标的完成，需要所有银行人员的努力。你不论处于哪一个银行岗位，都有或多或少的指标需要去完成。这些指标跟绩效工资是挂钩的，要提高自己的收入水平，就需要通过各种各样的方式去完成这些指标。

　　银行业常见的考核指标分为定性指标和定量指标。定性指标主要是日常工作中不好量化的部分。定量指标则是可以量化考核的部分。本文中我们主要说定量指标，绩效工资主要与此有关。

　　银行业常见的定量考核指标有日均对公存款、日均储蓄存款、贷款余额、不良贷款率、零售业务指标等，而单就零售业务指标而言，就包含了发卡量、短信、网银、手机银行等等各种指标。每一个指标都可以细化到每个季度要完成多少，每个月要完成多少，每周要完成多少，而且这些指标都是可以数据量化的，有就是有，没有就是没有，数字说话。

　　银行网点中的一些基层支行、分理处考核更是细化到每天要完成多少开卡、多少短信、网银、手机银行、储蓄存款增长（细化到活期、定期）、理财产品销售、保险代销、基金代销等等，更有甚者每天上午微信群通报一次，下午微信群通报一次。

　　在银行上班时间本来就很长，工作量很密集，但本职工作和营销任务都得做。在这种情况下，你忙不过来，也就免不了动员全家来一起帮忙营销。为了完成任务指标，有钱全放银行活期冲任务。

　　有网友会说，麻烦家人没必要，不要拿那部分绩效就行了。那么，我们可以不做营销，放弃绩效，逃避考核吗？

　　实际情况是，当然不可以，这种想法太简单。为什么？

　　一是银行业的基本工资真的就只是基本工资，要提高收入必须靠绩效工资。你不做营销，完不成任务指标，拿到的绩效工资很少，那么，你的收入是很低的。这也是银行业很多基层网点每年都有员工辞职的原因之一。

　　二是很多银行考核会设立末位淘汰制，在一个或几个考核期内业绩在最后10%是会被淘汰的。在我之前的文章中我也讲过，银行的工作并不需要多么苛刻的条件，基本业务的办理只要是正常大学毕业的都能胜任。银行业不愁招不到人。淘汰一批再来一批，而且很多时候是来了半年不到一年自己就走了，根本等不到淘汰。

　　三是很多银行施行的本来就是全员营销的策略。所有人都得营销，不做营销，每周列会甚至每日列会，通报下来数据天天为0，估计也等不到银行淘汰自个儿先走了。