从“盯”到“钉”的招商能手

　　采访对象：长兴县画溪街道党工委委员兼开发区管委会副主任张永

　　记者  范国锋

　　张永爱盯大项目、专招大企业，这在长兴经济技术开发区众所周知。

　　翻开张永的招商成绩单，事实的确如此：从事招商工作10年来，共引进项目51个，其中大好高项目28个，2020至2022年连续3年获评市“金牌招商能手”、2023年第三季度招商引才“奔跑者”。

　　2014年，刚开始接触招商工作时，张永不知所措，商在哪？怎么招？通过多看、多听、多想、多问、多做，虚心向身边的同事与前辈请教。他的知识面、视野和思维发生了质的飞跃，从政策法规到产业定位，从市情、县情到企业情况，从洽谈签约到项目落地……各个环节逐一熟悉。

　　每一次走出去招商，都是一次学习的机会，10年来，张永的招商足迹遍布苏南、浙江、北京、上海、广东、福建等地。靠着持之以恒的学习，他在招商路上不断摸索、锻炼，从最开始“两眼一抹黑”，到现在处处有朋友，当初的“门外汉”已成长为如今的招商能手。

　　“项目不会从天而降，需要勤跑找线索。找到了线索，能不能把商招来，则要看你下了多少功夫，火候不到，项目也招不来。”这是张永在实践中摸索出来的一套“招商经”。

　　与别人“广撒网，多敛鱼”的做法不同，张永招商更有针对性，总是“盯”牢科技型、效益好、活力足的项目，特别是对长兴经济发展有积极带动作用的企业。被他盯上的项目，就像钉钉子一样，深入研究项目所在行业、当地扶持政策等，以专业和深度说服对方，直“钉”到客商投资为止。

　　项淮智能是一家专业研发、生产高端柔版印刷机、铸件打磨专用机器人的科技型企业。当张永得知企业拟定的4个投资意向城市中并没有长兴，他没有气馁，主动向上级领导汇报，和同事加班加点、日夜奋战，结合企业实际，整理出一份详尽的招商投资建议书，大到投资环境、行业配套、人力资源、帮办服务，小到当地的饮食习惯等。最终，这个项目被他“钉”下来了。去年，该企业总投资1.5亿元的项目落户长兴。

　　张永说，项目落户只是招商的一半，精心服务才是招商的始终，客商到长兴来发展，牵线搭桥的招商员就是他们最亲的人，如果企业遇到困难，就应该第一时间去帮助解决。